Immobilienmakler IHK

Starte mit einem klaren Überblick in die Immobilienwirtschaft. Du lernst, wie die Branche funktioniert, welche Rolle Immobilienmakler übernehmen und welche Voraussetzungen wichtig sind, um erfolgreich in diesem Beruf durchzustarten. Dazu gehört auch die Organisation deines Maklerbüros und die rechtlichen Basics, die du von Anfang an im Blick haben solltest.

Wichtige Inhalte:

• Einführung in die Immobilienwirtschaft und ihre Strukturen

• Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Immobilienmaklers

• Qualifikationen und rechtliche Voraussetzungen für den Beruf

Vertiefe dein Wissen und werde sicher im Umgang mit den rechtlichen Rahmenbedingungen, die deine tägliche Arbeit als Immobilienmakler prägen. In diesem Modul lernst du die wichtigsten Gesetze und Verordnungen kennen – vom Grundstücks- und Baurecht bis hin zu Vorschriften, die für deine Vermarktung entscheidend sind. So bist du bestens vorbereitet, rechtssicher und professionell aufzutreten.

Wichtige Inhalte:

• Grundstücksrecht und Baurecht verstehen und anwenden

• Preisangabenverordnung korrekt umsetzen

• Anforderungen des Telemediengesetzes beachten

• Wettbewerbsrecht für Makler kennen

In diesem Modul tauchst du in die steuerlichen Grundlagen der Immobilienwirtschaft ein. Du lernst, welche steuerlichen Regelungen für Immobiliengeschäfte relevant sind, wie du sie korrekt anwendest und welche Besonderheiten speziell für Wohnungsvermittler gelten. So bekommst du ein solides Fundament, um die steuerlichen Auswirkungen deiner Maklertätigkeit richtig einzuschätzen.

Wichtige Inhalte:

• Steuerliche Regelungen für Immobiliengeschäfte verstehen

• Anwendung von Steuerbestimmungen in der Praxis

• Besondere Vorschriften für Wohnungsvermittler

• Steuerliche Auswirkungen von Immobiliengeschäften einordnen

Moderne Maklerarbeit braucht die richtige Technik – deshalb lernst du in diesem Modul, wie du die Maklersoftware onOffice effizient für deinen Arbeitsalltag einsetzt. Schritt für Schritt erfährst du, wie du Adressen, Aufgaben und E-Mails optimal organisierst und die mobile App auch unterwegs clever nutzt. So machst du deine Prozesse nicht nur schneller, sondern auch professioneller.

Wichtige Inhalte:

• Einführung in die Funktionen von onOffice

• Effiziente Nutzung der Software im Makleralltag

• Organisation und Verwaltung von Adressen, E-Mails und Aufgaben

• Mobile Verwaltung mit der onOffice App

Ohne Sichtbarkeit keine Aufträge – in diesem Modul lernst du die Grundlagen des Immobilienmarketings kennen und erfährst, wie du gezielt bei Eigentümern wahrgenommen wirst. Du beschäftigst dich mit Zielgruppenanalysen, entwickelst deine Marktstrategie und lernst, wie du dein Expertengebiet klar definierst. So baust du Schritt für Schritt eine Marketingbasis auf, die dich als Makler unverwechselbar macht.

Wichtige Inhalte:

• Grundlagen des Immobilienmarketings

• Zielgruppenanalyse und Definition deiner Wunschkunden

• Nutzung von Marktdaten zur Bestimmung deines Expertengebiets

• Strategische Vorbereitung und Umsetzung erster Marketingaktionen

In diesem Modul vertiefst du deine Marketingstrategien und lernst, wie du mit gezielten Aktionen neue Eigentümerkontakte gewinnst. Du erfährst, wie du Leads durch strukturierte Mailings generierst, Kooperationen aufbaust und durch Veranstaltungen oder Promotions deine Reichweite erweiterst. So machst du dich in deinem Markt dauerhaft sichtbar und gewinnst das Vertrauen potenzieller Kunden.

Wichtige Inhalte:

• Vertiefung der Marketing- und Vertriebsstrategien

• Lead-Generierung durch strukturierte Mailingaktionen

• Aufbau und Pflege von Kooperationen im Markt

• Planung und Durchführung von Veranstaltungen und Promotions

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte – in diesem Modul lernst du, Immobilien professionell in Szene zu setzen. Du erfährst, welche Kameraausrüstung und Objektive sich eignen, wie du Belichtung und Einstellungen optimal nutzt und worauf es bei der Praxisfotografie wirklich ankommt. Außerdem tauchst du in die Welt von Videobesichtigungen und virtuellen Rundgängen ein, um deine Objekte modern und überzeugend zu präsentieren.

Wichtige Inhalte:

• Auswahl der passenden Kamera und Objektive

• Technische Einstellungen und Belichtung richtig einsetzen

• Praxisanwendung der Immobilienfotografie

• Erstellung von Videos und virtuellen 360°-Rundgängen

Ohne Objekte kein Geschäft – in diesem Modul lernst du, wie du erfolgreich Aufträge und Immobilien in den Verkauf bekommst. Du setzt dich mit den rechtlichen Grundlagen auseinander, vertiefst dein Wissen zu Grundbuch und Teilungserklärung und erfährst, wie eine professionelle Vertragsgestaltung aussieht. Zusätzlich entwickelst du dein Know-how in Marktanalysen und Wertermittlungen, damit du Eigentümern fundierte Entscheidungen ermöglichen kannst.

Wichtige Inhalte:

• Grundbuch und Teilungserklärung sicher verstehen

• Vertragsgestaltung und erfolgreiche Kundenakquise

• Durchführung von Marktanalysen und Wertermittlungen

• Vertiefung durch ein praxisnahes Wertermittlungsseminar

Ein überzeugendes Exposé ist dein wichtigstes Verkaufsinstrument. In diesem Modul lernst du, wie du Immobilien professionell präsentierst – von klaren, ansprechenden Texten bis hin zu aussagekräftigen Bildern. Du erfährst, wie du mit onOffice Exposés effizient erstellst und welche Strategien dir helfen, Immobilien erfolgreich zu vermarkten. So hebst du dich von der Masse ab und hinterlässt bei Eigentümern wie Interessenten einen bleibenden Eindruck.

Wichtige Inhalte:

• Grundlagen und Erstellung professioneller Exposés

• Ansprechende und informative Objektbeschreibungen verfassen

• Nutzung von onOffice für die Exposé-Erstellung

• Strategien für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung

Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – in diesem Modul lernst du den kompletten Verkaufs- und Vermietungsprozess kennen. Du erfährst, wie du Mieterinformationen professionell erhebst, Verträge erstellst und verwaltest sowie Notartermine vorbereitest und begleitest. Außerdem bekommst du Einblicke in die Nachbereitung und die wichtigsten Finanzierungsthemen, damit du deine Kunden ganzheitlich betreuen kannst.

Wichtige Inhalte:

• Erhebung und Dokumentation von Mieter- und Käuferinformationen

• Erstellung und Verwaltung rechtssicherer Verträge

• Vorbereitung und Durchführung von Notarterminen

• Nachbereitung von Transaktionen und Grundlagen der Finanzierung

Deine Online-Präsenz entscheidet heute über deine Reichweite. In diesem Modul lernst du, wie du Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram effektiv für dein Maklergeschäft einsetzt und dir ein starkes Netzwerk aufbaust. Zusätzlich erhältst du Einblicke in die Grundlagen der Hausverwaltung, um dein Fachwissen zu erweitern und dein Leistungsportfolio breiter aufzustellen.

Wichtige Inhalte:

• Erfolgreicher Einsatz von Facebook und Instagram im Makleralltag

• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

• Grundlagen und Aufgaben der Hausverwaltung verstehen

• Strategien für eine professionelle Online-Präsenz und mehr Sichtbarkeit

Im Abschlussmodul dreht sich alles um dein persönliches Wachstum und den Ausbau deines Immobiliengeschäfts. Du lernst, wie du souverän in Gesprächen und Preisverhandlungen auftrittst, deine eigenen Stärken und die deiner Mitarbeiter erkennst und ein erfolgreiches Team aufbaust. Mit dem richtigen Mindset legst du die Basis, um dein Maklerunternehmen langfristig zu skalieren und neue Erfolge zu feiern.

Wichtige Inhalte:

• Professionelle Gesprächsführung und erfolgreiche Preisverhandlungen

• Eigene Stärken und Potenziale von Mitarbeitern erkennen und nutzen

• Maklerscan als Werkzeug für Strategie und Teamaufbau

• Erfolgsorientiertes Mindset für nachhaltiges Wachstum