Ein Immobilienverkauf ist mehr als nur ein Inserat ins Netz stellen – und genau hier passieren die größten Fehler. Wer ohne Vorbereitung, Marktkenntnis und Strategie verkauft, riskiert viel: Zeit, Geld und Nerven.
Ob Eigentümer oder Makler – wer diese typischen Stolperfallen kennt, ist klar im Vorteil. Hier zeige ich dir die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie du sie clever vermeidest.
1. Falsche Preisvorstellung
Der Klassiker: Verkäufer hängen emotional am Objekt – und setzen den Preis zu hoch an. Das schreckt Interessenten ab, verlängert die Verkaufsdauer und endet oft in Frust oder Nachverhandlungen.
Besser: Nutze professionelle Wertermittlungsverfahren, um den realistischen Marktwert zu ermitteln. Neutral, sachlich und nachvollziehbar.
2. Mangelhafte Vorbereitung
Fehlende Unterlagen, schlechte Fotos oder unklare Objektangaben – all das wirkt unprofessionell und schreckt potenzielle Käufer ab.
Ein gutes Exposé, ein vollständiger Aktenordner und eine stimmige Objektpräsentation sind Pflicht. Wer vorbereitet ist, verkauft schneller und stressfreier.
3. Schlechte Fotos oder gar keine
Bilder sagen mehr als tausend Worte – und schlechte Bilder sagen leider: „Hier stimmt was nicht.“ Dunkle, unscharfe oder schiefe Aufnahmen wirken unattraktiv.
Tipp: Investiere in gute Immobilienfotografie. Oder lerne, wie du mit Licht, Perspektive und Nachbearbeitung selbst überzeugende Bilder machst.
4. Fehlende Erreichbarkeit
Du hast ein tolles Objekt online – aber bist kaum erreichbar? Dann verlierst du Interessenten, bevor es überhaupt zum Kontakt kommt. Wer tagsüber keine Zeit für Rückrufe oder Besichtigungen hat, verschenkt Potenzial.
Professionelle Makler punkten hier mit schnellen Reaktionen, festen Ansprechpartnern und digitaler Kommunikation.
5. Keine klare Zielgruppenansprache
„Alle sollen sich angesprochen fühlen“ funktioniert nicht. Jede Immobilie hat ihre Zielgruppe – ob Familie, Kapitalanleger oder Senioren.
Das Exposé, die Sprache, die Fotos – alles sollte zur Zielgruppe passen. Nur so sprichst du die richtigen Interessenten an und sparst dir viele Rückfragen.
Du willst lernen, wie du Immobilien professionell vermarktest – ohne diese typischen Fehler?
