Die erste Besichtigung ist wie ein erstes Date – der Eindruck muss sitzen. Und wie bei jedem guten Auftritt gilt: Vorbereitung ist alles.
Ob du als Makler professionell begleiten willst oder als Eigentümer selbst präsentierst – mit einer durchdachten Vorbereitung steigerst du die Verkaufschancen enorm. In diesem Artikel bekommst du kompakte Checklisten, Tipps und Praxiswissen für erfolgreiche Besichtigungstermine.
Warum eine gute Vorbereitung entscheidend ist
Interessenten entscheiden oft innerhalb weniger Minuten, ob ein Objekt für sie infrage kommt. Wer bei der Besichtigung überzeugend auftritt, alle Infos parat hat und professionell wirkt, schafft Vertrauen – und bringt den Abschluss näher.
Unvorbereitete Termine, fehlende Unterlagen oder ungepflegte Räume dagegen wirken abschreckend und werfen Fragen auf.
Checkliste für Makler: Was du im Vorfeld klären solltest
- Alle Objektunterlagen vollständig und griffbereit?
- Energieausweis aktuell und zur Hand?
- Exposé in Papierform oder als Link vorbereitet?
- Fragen zu Baujahr, Sanierungen, Heizung & Co. beantwortbar?
- Besichtigungstermin mit Eigentümer, Mieter und Interessenten abgestimmt?
- Parkmöglichkeiten und Zugang zum Objekt geklärt?
Checkliste für Eigentümer: So wirkt dein Zuhause einladend
- Wohnräume aufgeräumt, geputzt und gut gelüftet?
- Persönliche Gegenstände (z. B. Familienfotos) reduziert?
- Lichtquellen genutzt – am besten bei Tageslicht zeigen
- Haustiere versorgt oder vorübergehend außer Haus?
- Außenbereich (Garten, Balkon, Eingang) gepflegt?
Tipp: Eine angenehme Atmosphäre mit neutralem Duft (kein künstliches Parfüm!) und ein sympathischer erster Eindruck machen oft den Unterschied.
Nachbereitung nicht vergessen
Der Besichtigungstermin ist vorbei – und nun? Schnelle Rückmeldungen, höflicher Dank und eine strukturierte Nachbereitung zeigen Professionalität und steigern die Abschlussquote deutlich.
Ein kurzer Anruf, eine Mail mit zusätzlichem Info-Material oder ein vorbereitetes Feedbackformular sind kleine Gesten mit großer Wirkung.
Du willst wissen, wie du deine Besichtigungen von Anfang bis Ende professionell gestaltest?
