Die Bauzinsen sind 2025 weiter auf Kurs – deutlich höher als noch vor wenigen Jahren. Was früher mit 1,0 % zu haben war, liegt heute oft bei 3,5 % oder mehr. Doch was bedeutet das für deinen Job als Immobilienmakler? Und wie kannst du mit diesem Thema professionell umgehen?
Fest steht: Das Zinsniveau beeinflusst nicht nur Käufer und Verkäufer, sondern verändert auch deine Rolle als Makler. Lies hier, warum das so ist – und wie du daraus sogar einen Vorteil machst.
Zinsen bremsen die Nachfrage – aber nicht das Geschäft
Höhere Zinsen führen dazu, dass viele potenzielle Käufer zögern oder ihre Finanzierung neu durchrechnen müssen. Das heißt aber nicht, dass keiner mehr kauft – im Gegenteil. Wer heute kauft, ist gut vorbereitet – und braucht jemanden, der vermitteln, beraten und Vertrauen schaffen kann.
Als Makler bist du gefragt, Zahlen einzuordnen, statt sie nur weiterzugeben. Deine Kompetenz als Gesprächspartner macht den Unterschied.
Verkäufer brauchen Orientierung – du gibst sie
Viele Eigentümer haben unrealistische Preisvorstellungen – weil sie sich am Boom vor 2021 orientieren. In Zeiten hoher Zinsen fällt der Verkauf aber schwerer, wenn das Objekt überteuert ist.
Was du brauchst: Wertermittlungs-Know-how, gute Argumente und die Fähigkeit, dem Eigentümer empathisch, aber ehrlich entgegenzutreten. Alles Skills, die du im Maklerlehrgang oder im Lehrgang Wertermittlungsexperte lernst.
Zinsen erzeugen Unsicherheit – Beratung bringt Stabilität
Finanzielle Rahmenbedingungen ändern sich schneller denn je. Käufer vergleichen Angebote, suchen Finanzierungsberater, fragen sich: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
Du musst kein Bankexperte sein – aber du solltest die Grundlagen kennen und selbstbewusst Orientierung geben. Wer weiß, wovon er spricht, wird auch ernst genommen.
Die Chance: Qualifizierte Makler werden gefragter denn je
Gerade in komplexen Zeiten entsteht Vertrauensbedarf. Während sich viele vom Markt zurückziehen, kannst du dich jetzt als professioneller Partner positionieren. Mit Fachwissen, Struktur und Persönlichkeit.
Du willst souverän auftreten und Kunden sicher begleiten? Dann starte mit einer zertifizierten Weiterbildung und entwickle genau die Kompetenzen, die 2025 gefragt sind.
Starte jetzt deine Weiterbildung bei der Meine Immobilien Akademie – und nutze das Marktumfeld, um dich professionell zu positionieren.
